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Sviluppo Partnership

La creazione di nuove alleanze con altre organizzazioni rappresenta la chiave di successo per lo sviluppo internazionale di un’azienda in espansione. La scelta di partnership strategiche è vitale per la crescita del business in un nuovo ambiente. GBU offre un’assistenza completa per lo sviluppo di nuove relazioni con le aziende all’estero, fino l’acquisizione finale.

Grazie alla nostra esperienza siamo in grado di interagire con imprese locali, eliminando qualsiasi potenziale barriera che potrebbe interferire con il processo di stabilimento del business in territorio straniero. Grazie al nostro team presente in loco siamo in grado di trasformare gli obiettivi dell’azienda in risultati e opportunità, minimizzando i rischi e le risorse finanziarie con lo sviluppo di una piattaforma di lancio nel breve termine.

Le nostre competenze ci permettono di interagire in ambienti competitivi e rendere tangibili i risultati attraverso un’appropriata negoziazione e un controllo sul ruolo giocato dalla società nel mercato.

Ricerca e Identificazione

Il nostro team è specializzato nel processo di raccolta e analisi delle informazioni economiche delle aziende aiutando a comprendere il mercato e determinare quali strade strategiche intraprendere. Inoltre assicuriamo che tali informazioni siano tempestive e permettano lo sviluppo di un piano di azione basato sulla riduzione del rischio d’impresa. Global Business Union è un valido supporto per l’individuazione di aziende partner, enti e organizzazioni in grado di favorire ed implementare lo startup delle imprese nei mercati esteri. La raccolta e l’analisi delle informazioni riguardo il business, dell’industria e condizioni economiche renderanno completo lo scenario per l’individuazione della partnership .

Selezione e Scrematura

La selezione di potenziali partner deve essere in completa sinergia con i criteri di acquisizione o semplicemente una collaborazione per la fase di entrata nelle aree d’interesse. Valutiamo e determiniamo se il business incontra le esigenze preposte, se l’azienda è in linea con il background e l’esperienza, se le dimensioni sono compatibili con il piano di azione, se i costi di gestione e il piano tributario sono appropriati per i goal nel breve e lungo termine.

Sulla base dei vari criteri di scrematura viene fornita una lista di potenziali aziende da prendere in considerazione per poi eseguire un’analisi approfondita di ciascuna.

Due Diligence

Una volta creata la lista di aziende appropriate, saremo in grado di avere una pre-selezione e quindi procedere con l’analisi di controllo delle stesse (business due diligence). Una valutazione adeguata permette di stabilire se il business sia in grado di contenere una fetta di mercato consistente per rimanere competitivo. Nello specifico permette di considerare gli aspetti vitali dell’azienda, la forza del marchio, il rapporto esistente con la rete dei distributori, ecc. Questi sono solo alcuni dei fattori che renderanno più semplice la scelta di una futura collaborazione. Siamo in grado di fornire la nostra assistenza attraverso una lista di controllo per la valutazione delle potenziali aziende partner. L’analisi di controllo include:

  • Spese Operative
  • Questioni Legali
  • Documentazione Finanziaria
  • Piani Strategici
  • Altre Informazioni Rilevanti

Il nostro fine in questa fase è di evidenziare quali aziende potrebbero rappresentare la migliore opportunità per l’azienda sulla linea dei progetti pianificati, riconoscendo i punti di forza e facendo leva su tali punti per aumentare la capacità di penetrazione nel mercato locale.

Negoziazione e Acquisizione

La decisione di acquisire o cooperare con un’azienda deve essere analizzata nei dettagli, ma spesso è difficile capire l’approccio adeguato. Una volta verificato il background delle potenziali figure partner d’interesse, saremo in grado di ponderare la veridicità dei dati acquisiti e definire il quadro delle scelte disponibili a vagliare la decisione ultima.

Un servizio fondamentale che offriamo per la definizione dei rapporti tra aziende, è l'assistenza nella negoziazione e predisposizione dei contratti. In particolar modo nella preparazione del contratto il nostro ruolo sarà di aiutare i nostri clienti a raggiungere il miglior risultato possibile ed evitare le difficoltà comuni nella fase di contrattazione con le aziende. Il nostro supporto sarà di aiuto nel processo di transazione per meglio rappresentare le esigenze dal punto di vista legale e raggiungere gli obiettivi di business.


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