Internazionalizzazione
Global Business Union nasce con lo scopo di offrire una consulenza specifica e continua alle aziende che intendono penetrare i mercati globali, aiutandoli nelle operazioni più svariate. Spesso per le piccole e medie imprese l’approccio con un paese estero può essere complicato a causa delle diverse dinamiche aziendali, economiche ed un sistema legislativo che può essere di difficile interpretazione, creando un'ulteriore barriera culturale o linguistica.
"La strategia è alla base di un business di successo. Noi offriamo uno sportello unico di servizi business pensati intorno alla tua azienda".
Per le imprese che vogliono usufruire di un outsourcing globale o valutare lo start-up di una sede secondaria nei mercati esteri, GBU offre una piattaforma completa di servizi per fornire un’assistenza a 360 gradi.
- Studio di Fattibilità
- Servizio di Intermediazione
- Acquisizione Nuovi Clienti
- Sviluppo Partnership
- Ufficio di Rappresentanza
- Business Development
Studio di Fattibilità
Competere in un’arena internazionale e rendere l’azienda un “global player” comporta un sostanziale intervento che crea importanti opportunità di crescita. Per far ciò è necessario prima di tutto verificare il livello di competitività del prodotto/servizio e trasformare i punti deboli del vostro business in vantaggi competitivi, rafforzando allo stesso tempo i punti di forza esistenti. GBU si dedica al vostro ingresso nei mercati esteri, portando prima il vostro prodotto o servizio a un livello concorrenziale adeguato e individuando di seguito l’area e le tempistiche idonee al raggiungimento di una strategia mirata secondo gli obiettivi.
Servizio di Intermediazione
Le relazioni con fornitori, distributori e management sono fondamentali per un’azienda che opera sia a livello nazionale che internazionale. Possiamo aiutare i nostri clienti e fornire contatti con fornitori che sono un riferimento per tempi di risposta, qualità dei prodotti e condizioni di pagamento. Consigliamo i migliori distributori secondo il mercato, con la migliore esperienza affine e copertura territoriale.
Soprattutto a livello internazionale, dove il controllo su canali di distribuzione è meno diretto, è indispensabile affidarsi a distributori e agenti con un'esperienza solida. Inoltre, qualora il management e la proprietà dell’azienda siano distaccati, come nel caso di una filiale all’estero, la comunicazione e la mediazione tra le parti assumono un ruolo critico.
Acquisizione Nuovi Clienti
La fase esplorativa di potenziali figure clienti è parte di un processo continuo che richiede tempo e capacità di negoziazione elevate per poter definire il rapporto. I canali di accesso a nuovi clienti sono la piattaforma che GBU vi offre per essere in grado di dialogare e identificare opportunità di crescita all’estero; dalle catene di vendita ai produttori, aziende manifatturiere fino ai distributori, grossisti per la vendita al dettaglio.
Global Business Union segue nella ricerca e acquisizione di nuovi clienti in mercati sconosciuti garantendo la sinergia necessaria per la fidelizzazione e l’apertura di nuovi segmenti. Attraverso test mirati, qualitativi e quantitativi, è possibile ricavare un feedback diretto dalla nicchia di mercato presa in considerazione e, congiuntamente a un’interfaccia marketing appropriata, è possibile dialogare in modo efficace con le figure d’interesse. Una definizione dello scenario completa permette alle aziende di verificare la portata del proprio business con un outsourcing globale ed una riduzione rilevante degli sprechi di tempo e denaro dovuti a incomprensioni.
Sviluppo Partnership
Forniamo assistenza sul campo per identificare partnership strategiche e far crescere le aziende. La selezione, negoziazione e l’interazione con le aziende in loco sono fasi vitali e delicate che rappresentano le chiavi del successo per decollare in un mercato nuovo. Grazie ad un’analisi approfondita ed una due diligence possiamo identificare le opportunità, selezionando le aziende realmente compatibili che potranno entrare in sinergia con i vostri obiettivi. La raccolta di documentazione è rilevante per la valutazione e l’individuazione delle figure partner necessarie allo sviluppo dell’attività aziendale all’estero
Questo processo darà modo di minimizzare rischi e costi permettendo di porre le basi su cui sviluppare il piano d’azione. La capacità di interagire in ambienti business fortemente competitivi e diversi è un punto di forza GBU e le consente di concretare opportunità reali attraverso una negoziazione adeguata e permettendo di verificare se il business sia in grado di assorbire una nuova e consistente fetta di mercato per rimanere competitivo.
Ufficio di Rappresentanza
Le attività da svolgere in loco rappresentano tipicamente un impegno importante per le imprese, soprattutto nella fase di sviluppo delle operazioni che, crescendo, diventano sempre più frenetiche e complesse. Global Business Union vi può rappresentare con le proprie sedi all’estero, gestendo lo sviluppo delle operazioni giornaliere e consentirvi quindi di mantenere il vostro focus nazionale. GBU si dedica alla gestione dei seguenti aspetti:
- Relazioni con enti locali; dalla dogana, fino ai distributori, alle aziende di warehousing, shipping e packaging.
- Processo di ricerca e selezione del personale vendita, agenti, operatori locali o aziende specializzate
- Rappresentanza per partecipazioni a fiere, eventi networking, camere di commercio e organizzazioni di incontri.
Testare il prodotto o il servizio attraverso canali strategici senza affrontare una penetrazione immediata nel mercato può rappresentare una soluzione efficace per rivelare opportunità di crescita in un timeframe ridotto.
Business Development
La creazione di una rete internazionale attiva lo sviluppo di operazioni in loco in sinergia con la presenza fisica di un’azienda. Alle imprese che vogliono espandere la supply chain ad un livello globale, GBU offre assistenza concreta per lo sviluppo del business. Il nostro supporto include la fase di analisi fino al completo business development, lo sviluppo e la gestione di una rete commerciale fino alla gestione delle operazioni e le relazioni con le figure coinvolte nell’espansione del business in mercati nuovi.
Il coordinamento e il monitoraggio del progresso nello sviluppo dei progetti imprenditoriali fanno da cardine per l’implemento continuo della strategia, efficienza e raggiungimento dell’eccellenza nell’introduzione di prodotti o servizi nuovi all’estero.
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